«Энергометалл». Посредник, который нужен
1. Название нашей фирмы – «ЭнергоМеталл» - в значительной степени отражает накопленный ее учредителями опыт в сотрудничестве с предприятиями в первую очередь энергетического комплекса, машиностроительными предприятиями и коммерческими фирмами, работающими в области энергетики. Это главное направление. Но, у нас есть опыт работы с предприятиями практически всех видов машиностроения, пищевой промышленности и строительства. Таким образом, новая фирма –это закономерный итог работы целого коллектива за достаточно длительный период времени, своего рода переход из количества в качество.
На сегодняшний день, мы одна из группы компаний, идейным и финансовым центром которой является фирма «Промресурс» и, таким образом, мы, как часть этого единого целого, готовы решать любые задачи в области металлопоставок: от обеспечения наших клиентов сырьевыми металлами, металлопрокатом и изделиями до закупки отходов металлообработки и осуществления всех указанных операций собственным транспортом.
2. Главная идея нашей работы заключается в том, что мы не ориентированы на массовый спрос, мы работаем с единичными заказами и при этом консультируем наших клиентов, выбираем оптимальный вариант поставки по срокам, цене и заводу-изготовителю, или по целой группе заводов изготовителей, если речь идет о поставке изделий. Можно сказать, что мы проводим свой внутренний тендер, и клиент получает от нас уже оптимальное решение. У нас есть опыт комплектации заказов, состоящих из целой группы изделий, а также подбора производителей и получения котировочных цен для наших заказчиков, участвующих в конкурсных поставках оборудования и объектов строительства. В числе таких заказчиков, в частности, был «Технопромэкспорт».
3. Нам было бы затруднительно указать каких-то главных поставщиков и производителей.
С каждой новой решаемой задачей их становится все больше. Но мы все же ориентированы на высококачественный материал и самые современные технологии, поэтому наши поставки в значительной степени обеспечены импортным товаром. Мы легко общаемся с любыми европейскими заводами, и это в значительной степени заслуга наших торговых агентов: мы имеем официального торгового агента в Голландии – фирму SteelCo, а также торговых агентов по группе французских, немецких и финских предприятий. Все они прекрасные специалисты в своей профессиональной области и имеют заслуженный авторитет. Таким образом, мы легко решаем и многократно выполняемые задачи, и абсолютно новые, так как всегда работаем тандемом, которому уже не нужны рекомендации. Кроме того наши агенты самостоятельно и профессионально инспектируют новых поставщиков, согласуют сертификаты и другую техническую документацию, в некоторых случаях участвуют в обеспечении наших заказов исходным сырьем, корректируют сроки исполнения, в общем решают различные естественные производственные вопросы. Безусловно, мы находимся в постоянном контакте и с общеизвестными производителями металлопроката, такими как “Outokumpu stainless”, “Arcelor”, “Acerinox”, “Sandvik”. Кроме того, мы целенаправленно продвигаем продукцию финской фирмы “Stala tube “. Однако и в случае известных брэндов, мы стараемся заострять внимание наших клиентов на продукции специального назначения, например, нержавеющих сталях для обширной механической обработки.
4. Наиболее обширные наработки мы имеем в области поставки комплектующих для теплообменного оборудования, так как имеем длительные и давно сложившиеся отношения с «Ленинградским металлическим заводом». Таким образом, мы всегда готовы поставить любые теплообменные трубы, сделать заготовки трубных досок или поставить их в уже готовом виде. В частности, в настоящий момент мы выполняем интересный заказ по изготовлению комплекта трубных досок из плакированного листа (углеродистая сталь-титан), выполненного по взрывной технологии. Прорабатываются новые заказы в сфере литых заготовок. Всегда есть что-то новое. И это очень интересно, и к тому же перспективно, как с точки зрения освоения новых возможностей и технологий для наших клиентов, так и с точки зрения бизнеса. Кроме того, это позволяет уходить от непосредственной конкуренции с известными металлоторговцами, так как скорее дополняем их, да и со многими находимся в дружеских и кооперативных связях.
5. Мы не имеем какой-либо специальной региональной политики, так как не имеем массового клиента. Мы готовы работать со всеми, кому наш опыт и возможности окажутся полезными, на каком бы расстоянии от нас они бы не находились. Впрочем, и с точки зрения выбора завода-изготовителя, если окажется, что таковой оптимален, не важно на каком континенте он находится, мы поставим необходимый товар.
6. Существуют ли у вас какие-либо планы по сотрудничеству с отечественными производителями?
Эти отношения существуют, но они не носят характера планомерной работы. Например, сейчас у нас есть интересные предложения по изготовлению литых изделий, и мы будем размещать заказы на некоторые виды литья здесь, а не в Европе. Мы всегда выбираем компромиссный вариант. Кроме того, в настоящее время мы осуществляем продвижение продукции и наших заводов-изготовителей, в частности, некоторых видов труб, цветного металлопроката на мировые рынки с помощью нашей агентской сети и надеемся на положительные результаты в ближайшее время.
7. Для усиления наших позиций на рынке в первую очередь необходимо время. Нам пока еще пол года. У нас уже есть некоторое количество очень интересных запросов, вполне вероятно, что некоторые из них станут новыми направлениями. Мы думаем, что на смену периоду стихийных потребностей, главным критерием которых являлось сиюминутное наличие на складе и минимальное цена приходит время планомерной работы с высоким качеством обслуживания, которое подразумевает оценку наших услуг по целому ряду критериев. Наш клиент не просто закупает у нас тот или иной материал, он делегирует нам часть своей работы, на которую он более не желает тратить время и средства, что позволяет ему достигнуть нового качества, снизить затраты, производить более современную продукцию. В перспективе мы надеемся отрыть собственное производство, связанное с производством тонкостенных теплообменных труб, сейчас оно тщательно прорабатывается, так как мы рассчитываем создать одновременно исключительно компактное и в то же время достаточно мощное производство, собранное из комплектующих узлов, разработанных в самое последнее время. Укомплектованные таким образом линии не имеет пока не один европейский завод. Вероятно, процесс подготовки документации займет около одного года.
Мы очень надеемся, что выбранный нами способ взаимоотношения с клиентами, основанный в первую очередь на индивидуальном и профессиональном подходе, окажется достаточно широко востребованным уже в ближайшее время. Впрочем, мы и сейчас не жалуемся на отсутствие заказов, но будем рады создать новые рабочие места.